フリーランス

会社やめてフリーランスエンジニアとして年収1000万を稼ぐまで

投稿日:2019年9月28日 更新日:

こんにちは。DENです。

今回はフリーランスエンジニアの収入について。

会社員エンジニアからフリーランスエンジニアになった僕のリアルなお話をします。

結論から言うと、フリーランスになることで収入は激増しで年収は1000万に到達しました。

あのままあの会社に努めていたら、今頃は年収500万行ってれば良いほうですね。
フリーランスになって良かったと心底思っています。

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【会社員:月20万前半】稼ぎを全て自分のものにしたくなる

僕はもともとは会社に勤めるエンジニアでした。
6年ほど会社員としてエンジニアをしていて、一度転職しているので2社に勤めています。

2つの会社共に、仕事は客先に常駐することが殆どでした。
ごくたまに社内の案件があるくらいです。

会社としては請負契約でしたが、仕事をしている身としては人材派遣されているのと変わらないですね。

それで手取りは20万前半。
年齢も20代前半だったので、極端に安月給というわけでもないとは思います。

ですが、人材派遣のような働き方をしていると、会社に報酬を抜かれてるのがめちゃくちゃ伝わるんですよね。

クライアントの支払金額 ー 給料(税金等含む) = 会社の利益

単純にこれだと思うんです。

エンジニアの月単価って結構高いんですよね。
安く見積もって、クライアントが僕に60万を払っていたとしたら結構抜かれてますよね。

その会社が大好きで自分を犠牲にしてでも貢献したいなら良いんですが、僕はやっぱり会社より自分の方が大事でした。笑

まるまる自分のお金に出来たらなって思ったわけです。
僕にとっては月収60万とか夢のような世界でした。

そういう欲深い考えもあり独立する事に決めたのでした。

【フリーランス初期:月50万】相場がわからなかった

勢いで独立しちゃいましたが、仕事のあても営業のスキルの皆無でした。

クラウドソーシングで仕事を取ったりもしましたが、時給1,200円くらいでやってました。
独立したてだし相場感覚もなかったので、安いとは思いつつも気にしていませんでしたが。笑

案件の切れ目に、以前勤めていた会社の1つ(最初に勤めた会社)にフリーランスになったから案件を紹介してくれないか聞いてみました。
金額の希望を聞かれて、相場感覚がわからなかった僕は恐る恐る「50万は欲しいです…」と聞いてみました。

すると、すんなりOKでトントン拍子に案件が決まりました!

手取り20万ちょっとから一気に50万!
若かった僕はフリーランス最高じゃん!って大喜びでした。

その会社の社長は、フリーランスの友達いたら紹介してねとメールを送ってきました。
僕に案件を紹介したマージンが旨かったのでしょう。

僕も嬉しかったし、紹介した会社も儲かりまさにWIN-WINですね。

ただこの時から薄々と、単価50万って安いんじゃないかと思っていました。
でも、満足してたので深くは考えずフリーランスを楽しんでいました。

案件仲介の裏側を見て自分の単価を知る

当時の僕は、短期で常駐の現場に入って契約終了したら海外旅行へという悠々自適な生活をしていました。

そんな働き方をしていると、現場から契約を延長しくれて言われる事が多々あります。
でも仕事よりも自由を大切にしていたので断るわけです。

すると、大元のクライアントや間に入っている仲介会社から直接交渉してくるんですよ。
(当時は間に2社入ってました)

で、実際に僕にいくら払っていてこれだけ抜かれているんだよ、って話をされました。
直接契約したらこの金額でやれるからどう?と。

なんて汚い世界なんだ。と思いましたね。笑
基本的に仲介会社やクライアントのスカウトってご法度って聞いていたのですが関係ないようです。
営業の世界って恐ろしい。

僕のような交渉力や相場感覚のないエンジニアは、この人達に食い物にされてるんだって実感しました。笑

わかったことは、クライアントは僕に80万を支払っていて30万は間に入っていた2社に抜かれていたという事。

エンジニア派遣って儲かりますな…

そんな経緯もあって、この会社とはその案件以来関わる事はやめました。

この会社を頼るより、エージェントを利用したほうが単価が高かったんです。
レバテックなど、エンド直請け案件が豊富なエージェントを利用したほうが高単価だったんです。

【現在:月80万】リモート案件のみで単価を上げていく

現在は常駐案件をやめてリモート案件のみで活動しています。

単価は月80万。
先の出来事で知った単価ですんなりと契約出来ました。

特に営業や交渉なんてしていません。
ただ、クライアントの言い値やこちらから掲示した金額がすんなり通りました。

月80万は年収にして960万になります。
これにプラスして単発の受託案件で年収1000万を突破しました。

ここまでは、営業努力的なものは何もしていないんですよね。
それで年収1000万に到達出来てしまいました。

今は限界値までやってみようと思うようになりました。
これからは、案件を受ける毎に単価を上げていきどこまで行けるのか試してみようと思っています。

交渉とか苦手な僕でも、掲示する単価を少しづつ上げていくくらいなら出来るので。笑

まとめ:搾取構造から抜け出すだけで驚くほど稼げる

こうして振り返ってみると、会社員の時から今まで搾取の牢獄を一つ一つ脱出していったような感じですよね。

1つの搾取構造から抜け出すだけで簡単に収入が上がっていきました。
今でもいくらか搾取されているでしょうから、まだまだ単価を上げることが出来るでしょう。

搾取の鎖を断ち切ってみるとちょっと世界の見え方が変わってきます。

自分の成果を全て自分の物にできるのがフリーランスのメリットですね!
フリーランスになって自由な生き方をしてみるのも1つの選択肢としてありではないでしょうか?

フリーランスになるならエージェントに相談すると簡単に案件が見つかります。

レバテックは、エンド直請け案件が豊富なので、僕のように間に何社も入ってマージンを抜かれまくりたくない方にもオススメです!

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最後までお読みいただきありがとうございました!

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